Turn device portret for better experience

home

#evolutionjourney

Fiecare calatoreste pe propriul drum al evolutiei sale. Dar acest drum nu este unul singuratic. Este intesat cu povesti si oameni care ne indreapta fara sa ne asteptam catre momente puternice de “Aha”. Aceste experiente sunt motorul insight-urilor care ne ghideaza mai departe sa ne intersectam drumurile si sa calatorim impreuna spre dreapta, nu in sus, nu in jos.

Despre Noi

Trend este o companie antreprenorială românească cu acționariat 100% local. A pornit fără o investiție inițială, bazându-se doar pe efortul celor care au înființat-o în 2000. Orientarea către inovare și deschiderea de a crea lucruri noi pornind de la solicitările clienților noștri ne-au ajutat să evoluăm împreună cu aceștia. Toată istoria Trend este despre oameni – din interior, de la client sau de la partenerii internaționali – și despre curajul acestora de a crește împreună.

Istoric

Începutul

2000 este anul nașterii Trend. Patru tineri profesioniști în vânzări și HR, inspirați de experiența de livrare de training din studenție și încurajați de potențialul pieței locale, au decis să dezvolte și să livreze programe de dezvoltare în vânzări.
2001 a fost marcat de eforturile de a intra pe o piață încă prea puțin obișnuită cu demersurile de formare a angajaților. Trend a dezvoltat primele cursuri de vânzări și comunicare și a reușit să atragă primii clienți.

Primele inovații

2002 a fost momentul obținerii primei licențe de la un partener internațional. Pe o piață destul de restrânsă, cu bugete de training timide, lansarea SPIN® Selling Skills (UK) a fost catalogată ca o inițiativă bună, dar extrem de curajoasă.
2003 a adus confirmarea Trend ca specialist în vânzări. Pe lângă diversele cursuri susținute pentru diverse companii locale sau multinaționale, a venit solicitarea organizării unei academii. Trend a creat astfel prima Academie de Vânzări din România care a fost livrată cu succes către întreaga echipă a clientului.
2004 a venit cu o nouă inovație Trend. Echipa noastră se afla deja de ceva vreme în căutarea unor metode pentru a crește atractivitatea și impactul programelor sale. Astfel am descoperit Eagle’s Flight (Canada) și am lansat în România învățarea experiențială. Primul program livrat sub această licență – Gold of the Desert Kings™ – rămâne și în prezent una dintre cele mai puternice experiențe de învățare disponibile local.

Extinderea

2005 a fost momentul primei extinderi a portofoliului dincolo de subiectele de vânzări. Rezultatele obținute în programele Trend și metodologia specifică au încurajat multe companii să solicite echipei noastre să lucreze cu managerii. Am început cu managerii de vânzări, iar ulterior folosindu-ne de programele de învățare experiențială, am extins portofoliul către programe de leadership dedicate și managerilor din alte funcțiuni. Am lansat la acel moment conceptul de Eldership care descrie acel manager orientat către maximizare – obținerea de rezultate excelente construind o cultură caracterizată de relații de calitate.
2006 a adus în organizație departamentul de dezvoltare care a primit misiunea de a construi programe noi, de a integra licențe și de a personaliza conținuturile ori de câte ori era necesar pentru clienții organizației.
2007 – 2010 a fost perioada de extindere regională a Trend. În ciuda perioadei dificile din punct de vedere economic pentru întreaga Europă, Trend și-a respectat planul deschizând birouri noi în Austria și Polonia.
2010 a fost marcat de dezvoltarea și livrarea primelor centre de evaluare Trend. Echipa s-a extins cu experți pe această zonă.
2010 – 2011 au însemnat și integrarea în portofoliul Trend a primelor instrumente psihometrice – Life Styles Inventory™ (LSI) 1 și 2, Group Styles Inventory™ (GSI) și Organizational Culture Inventory® (OCI).

Sales Upgrade

2012 a fost anul lansării primului produs de consultanță Trend. Deloc surprinzător este un produs dedicat funcțiunii de vânzări a organizației – Sales Force Audit. Produsul a fost și implementat cu succes în același an într-o companie antreprenorială românească.
2013 a fost momentul semnării parteneriatului cu Miller Heiman Group (USA), lider în soluții pentru forțele de vânzări. Astfel, în prezent, Trend livrează sub licență două dintre cele mai cunoscute programe de vânzări: Strategic Selling™ și Conceptual Selling™.

Going Online

2014 a dat startul unei noi perioade pentru Trend – cea de extindere online. Alături de unul dintre clienții noștri am dezvoltat prima platformă on-line de gamification TREND Fuel. Este o soluție care oferă o coloană vertebrală programelor de învățare generând engagement atât față de intervențiile incluse cât și pentru transferul în practică.
2015 a fost momentul în care am lansat prima platforma on-line pentru centre de evaluare si dezvoltare TREND Explorer. Scopul ei este acela de a eficientiza munca evaluatorilor și de a optimiza prelucrarea și stocarea datelor.
2016 a fost momentul dezvoltării și lansării platformei de Feedback 360 TREND Portrait – o soluție flexibilă, care poate fi personalizată pentru a se adapta sistemului de managementul performanței folosit de client.

Metodologie

Evoluăm împreună cu clienții noștri, oferindu-le experiențe de învățare memorabile. Studiem cu atenție ce se întâmplă în mediul de business, tendințele în zona de învățare, impactul tehnologic. Căutăm cele mai bune metode pentru a declanșa schimbări relevante prin care indivizii și organizațiile să-și optimizeze acțiunile într-un mediu cu o evoluție accelerată.

Pentru a genera impactul dorit, folosim metodologii testate și validate internațional și local.

Învățarea experiențială

Experiența este un profesor puternic. În situațiile concrete de la locul de muncă poate fi uneori extrem de costisitor să înveți din greșeli. În cadrul unui program de învățare, aceasta valoroasă metodă implică mult mai puține riscuri.
Invităm participanții într-o poveste aparent fără nicio legătură cu viața reală. Tematica și facilitatorul creează o atmosferă care generează implicare și fun prin ceea ce aparent este doar un joc. Analiza ulterioară conduce, însă, la descoperiri personale puternice, punând în evidență comportamente și rezultatele acestora (similare cu cele de la locul de muncă). O astfel de experiență se încheie întotdeauna cu identificarea unor puncte de schimbat în propriile acțiuni din viața de zi cu zi.

Analiza comportamentală

O schimbare concretă – acesta este lucrul așteptat de la orice program de învățare. Concret înseamnă clar, observabil. Pentru a face ca lucrurile să fie astfel am ales să folosim analiza comportamentală.
Atât cursurile noastre, cât și programele de consultanță, assessment / development center sunt construite pornind de la analiza comportamentelor existente și se încheie cu recomandări de schimbare comportamentală.
Analiza exercițiilor și roleplay-urilor, dar și feedback-ul acordat participanților la programele noastre trec dincolo de părerea subiectivă a consultantului. Ele se bazează pe comportamente concrete care sunt observate și analizate și pe care participanții le pot recunoaște cu ușurința, atât pe durata programului cu noi, cât și în activitatea de la locul de muncă.

Instrumentele Human Synergistics

Conceptele venite din psihologie sunt foarte valoroase pentru obținerea unor schimbări în business. Integrarea lor este însă destul de dificilă având în vedere diversitatea acestora și abordarea academică. Am căutat, deci, instrumente prin care să putem aduce psihologia în business într-o manieră concisă și aplicată. Astfel, ne-am oprit la Human Synergistics.
Instrumentele Human Synergistics – Life Styles Inventory™ (LSI) 1 și 2, Group Styles Inventory™ (GSI) și Organizational Culture Inventory® (OCI) – concentrează într-un model unic – Circumlex™ – o mare parte dintre cele mai valoroase descoperiri din zona psihologiei cu aplicabilitate în business.
Conceptele, chestionarele, metodologia de aplicare și prelucrare, precum și modelele de utilizare în programe de dezvoltare fac din instrumentele Human Synergistics un set de unelte eficace, eficiente și adaptabile la diferite tipuri de programe de schimbare individuală, de grup sau organizațională.

Hogan

Instrumentele Hogan Assessments sunt folosite pentru înțelegerea personalității în context organizațional. Cele trei instrumente incluse în acestă baterie sunt:
• Profilul de Personalitate Hogan (HPI)
• Profilul de Dezvoltare Hogan (HDS)
• Profilul motivatiilor, valorilor si preferintelor (MVPI).
Le folosim în proiectele noastre de consultanță pentru ca, pe baza lor, să putem identifica puncte tari și aspecte care pot fi compensate prin schimbări comportamentale.

Persolog®

Modelul de Personalitate persolog® a fost dezvoltat de Dr. John G. Geier, profesor la Universitatea din Minneapolis, SUA. Instrumentul a fost tradus în 30 de limbi și folosit de peste 40 de milioane de persoane. persolog® are la bază modelul științific DISC și este rezultatul muncii de cercetare ştiinţifică de peste 40 de ani desfăşurată de Prof. Dr. John Geier şi echipa sa.

Parteneri

Portofoliul Trend include licențe obținute de la următorii parteneri internaționali:

  Lider global în programe de învățare experiențială

  Lider în domeniul soluțiilor pentru creșterea performanței în vânzări

   Dezvoltăm organizații prin oameni!

  Integrează descoperiri relevante din domeniul psihologiei în instrumente care ajută companiile să-și crească performanța acționând la nivel individual, de grup sau al culturii organizaționale.

  Oferă instrumente de analiză a personalității cu concluzii relevante în mediul de business.