[vc_row fullwidth=”true” fullwidth_content=”false” css=”.vc_custom_1528202920133{background-image: url(https://trendconsult.eu/wp-content/uploads/2018/05/arii_sales.jpg?id=478) !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}”][vc_column][mk_fancy_title strip_tags=”true” tag_name=”h1″ color=”#ffffff” size=”60″ font_weight=”900″ txt_transform=”uppercase” margin_top=”115″ font_family=”Raleway” font_type=”google” align=”center” el_class=”titlul-paginii”]SALES[/mk_fancy_title][vc_column_text disable_pattern=”false” align=”center” el_class=”breadcrumbs-sub-text-titlul-paginii” css=”.vc_custom_1631790943615{margin-bottom: 0px !important;}”]Arii de expertiză > SALES[/vc_column_text][mk_padding_divider size=”28″][/vc_column][/vc_row][vc_row el_class=”main-post-text”][vc_column][vc_column_text disable_pattern=”false” align=”center” css=”.vc_custom_1626159789981{margin-bottom: 0px !important;}”]Programele de vânzări sunt prima arie de expertiză dezvoltată de Trend. Am început în anul 2000 cu recrutare și training și am extins intervențiile noastre către zona de evenimente și consultanță.[/vc_column_text][vc_column_text disable_pattern=”false” align=”center” css=”.vc_custom_1626159796882{margin-bottom: 0px !important;}”]Când clienții noștri își doresc o creștere a performanței în această zonă, studiem procesele, oamenii și cultura de vânzări pentru a identifica acele soluții care pot produce o schimbare reală. Venim cu răspunsuri din diferite direcții: abilități, optimizare de procese și instrumente sau lucru la cultura de vânzări. În anul 2013, am devenit partener Miller-Heiman pentru a le oferi clienților noștri acces la conceptele și instrumentele liderului global în performanța echipelor de vânzări.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row fullwidth=”true” fullwidth_content=”false” disable_element=”yes” el_class=”middle-boxes” css=”.vc_custom_1626159960401{background-image: url(https://trendconsult.eu/wp-content/uploads/2018/04/middle-boxes-bg.jpg?id=87) !important;background-position: 0 0 !important;background-repeat: no-repeat !important;}”][vc_column width=”1/3″ el_class=”column-bg training-box”][vc_custom_heading text=”TRAINING” font_container=”tag:h2|font_size:30px|text_align:center|color:%23383838|line_height:30px” google_fonts=”font_family:Raleway%3A100%2C200%2C300%2Cregular%2C500%2C600%2C700%2C800%2C900|font_style:500%20bold%20regular%3A500%3Anormal”][vc_column_text disable_pattern=”false” align=”center” css=”.vc_custom_1529080291394{margin-bottom: 0px !important;}”]Pentru orice organizație modul în care aceasta își construiește și execută strategia de vânzări este cheia succesului unei afaceri pe termen lung, indiferent de condițiile de piață. Lucrăm cu oameni și echipe pentru atingerea obiectivelor de vânzări, având ca scop construirea unui mediu de lucru plăcut și inspirațional, dar și a unei culturi orientate spre performanță și colaborare.[/vc_column_text][mk_button dimension=”flat” size=”medium” url=”https://trendconsult.eu/sales-training/” align=”center” el_class=”buton-cucontur”]DESCOPERA[/mk_button][/vc_column][vc_column width=”1/3″ el_class=”column-bg consultanta-box”][vc_custom_heading text=”CONSULTANTA” font_container=”tag:h2|font_size:30px|text_align:center|color:%23383838|line_height:30px” google_fonts=”font_family:Raleway%3A100%2C200%2C300%2Cregular%2C500%2C600%2C700%2C800%2C900|font_style:500%20bold%20regular%3A500%3Anormal”][vc_column_text disable_pattern=”false” align=”center” css=”.vc_custom_1528300899516{margin-bottom: 0px !important;}”]Serviciile noastre de consultanță în vânzări pot răspunde la întrebări de tipul:
Care este concret nivelul curent de competență al oamenilor de vânzări? Cultura echipei de vânzări și procesul curent de vânzare sprijină atingerea obiectivelor noastre de creștere? Ce avem de făcut ca să maximizăm performanța noastră în vânzări?[/vc_column_text][mk_button dimension=”flat” size=”medium” url=”https://trendconsult.eu/sales-consultanta/” align=”center” el_class=”buton-cucontur”]DESCOPERA[/mk_button][/vc_column][vc_column width=”1/3″ el_class=”column-bg evenimente-box”][vc_custom_heading text=”EVENIMENTE” font_container=”tag:h2|font_size:30px|text_align:center|color:%23383838|line_height:30px” google_fonts=”font_family:Raleway%3A100%2C200%2C300%2Cregular%2C500%2C600%2C700%2C800%2C900|font_style:500%20bold%20regular%3A500%3Anormal”][vc_column_text disable_pattern=”false” align=”center” css=”.vc_custom_1626161249672{margin-bottom: 0px !important;}”]Conferințele de vânzări organizate împreună cu TREND rămân în mintea participanților mult timp – asta ne spunea nouă un client drag și vrem să îl credem pe cuvânt. Indiferent de numărul de participanți sau de timpul alocat, noi suntem alături de tine atât în definirea programului și rezultatelor așteptate, cât și în livrarea evenimentului astfel încât să obținem impactul pe care ni-l dorim în organizație.[/vc_column_text][mk_button dimension=”flat” size=”medium” url=”https://trendconsult.eu/evenimente-sales/” align=”center” el_class=”buton-cucontur”]DESCOPERA[/mk_button][/vc_column][/vc_row][vc_row fullwidth=”true” fullwidth_content=”false” el_class=”main-post-text” css=”.vc_custom_1626109755894{padding-top: 40px !important;background-color: #f0f4f8 !important;}”][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner][vc_column_text title=”TRAINING PENTRU ÎMBUNĂTĂȚIREA PERFORMANȚEI ÎN VÂNZĂRI” disable_pattern=”false” align=”center” css=”.vc_custom_1626159910233{margin-bottom: 0px !important;}”][/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1/2″][vc_column_text disable_pattern=”false” css=”.vc_custom_1626161368242{margin-bottom: 0px !important;padding-bottom: 10px !important;}”]Pentru orice organizație modul în care aceasta își construiește și execută strategia de vânzări este cheia succesului unei afaceri pe termen lung, indiferent de condițiile de piață. Lucrăm cu oameni și echipe pentru atingerea obiectivelor de vânzări, având ca scop construirea unui mediu de lucru plăcut și inspirațional, dar și a unei culturi orientate spre performanță și colaborare. Disciplina și mentalitatea de creștere sunt componente esențiale ale programelor noastre indiferent de tipul de intervenție sau de complexitate a programelor noastre.
Oferim clienților noștri programe de dezvoltare standard sau personalizate atât pentru vânzători cât și pentru managerii acestora. De-a lungul anilor am lucrat cu organizații din domenii variate, oferind programe pe diverse subiecte.[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/2″][vc_column_text css=”.vc_custom_1626159548085{margin-bottom: 0px !important;}”]Am construit de-a lungul anilor academii interne de vânzări pentru organizații din domeniul financiar-bancar, companii din IT & C, retail etc. O categorie aparte a fost cea a proiectelor de construire de cursuri orientate către vânzarea unui produs specific al clientului sau traininguri care au vizat abordarea diferențiată a categoriilor de clienți specifice clientului. Aceste programe ancorate puternic în realitatea organizației client au fost livrate atât de trainerii noștri cât și de echipele interne ale clientului.
Soluțiile complexe au inclus diferite forme de follow-up pentru a crește gradul de transfer al învățării, dar și o aliniere între instrumentele de vânzări folosite și conținutul programelor de învățare.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_row_inner css=”.vc_custom_1626110103773{padding-top: 20px !important;}”][vc_column_inner width=”1/2″][vc_column_text title=”Non-Aggresive consultative selling” disable_pattern=”false” css=”.vc_custom_1626110342618{margin-bottom: 0px !important;}”]Cursul – în varianta de două zile – propune participanților comportamentele și instrumentele specifice vânzării consultative, necesare oricărui vânzător profesionist,
Acoperind descoperirea nevoilor, oferirea de beneficii și gestionarea obiecțiilor. În varianta extinsă la trei zile, programul include și prospectarea – de la identificarea de potențiali clienți la abordarea acestora. În ambele variante, conținutul este parcurs prin exerciții și roleplay-uri urmate de analiză și feedback.
abilitățile necesare ținând cont de specificul mediului de comunicare. Participanții descoperă tehnici de câștigarea și păstrarea interesului interlocutorului față de discuție, modalității de a-și folosi eficient vocea, dar și soluții pentru evitarea capcanelor specifice vânzării telefonice.
pentru a-și putea pregăti tranzacționarea, dar și comportamente care asigură succesul tranzacționării în timpul întâlnirilor de negociere.
Participanții descoperă și exersează modalități avansate de pregătire și planificare și comportamente de negociere care să-i ajute în gestionarea unor interlocutori dificili. Programul include comportamente de persuasiune, modalități de contracarare a dirty tricks-urilor și soluții non-agresive pentru a obține o putere mai mare în discuție.
Află mai multe despre produsele noastre:[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1/2″][mk_button dimension=”flat” icon=”mk-icon-file-pdf-o” url=”https://trendconsult.eu/wp-content/uploads/2019/05/spj.pdf” align=”center” margin_top=”20″ el_class=”buton-cucontur”]Sales Performance Journey[/mk_button][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/2″][mk_button dimension=”flat” icon=”mk-icon-file-pdf-o” url=”https://trendconsult.eu/wp-content/uploads/2020/09/ol_asses_center_remotesales.pdf” align=”center” margin_top=”20″ el_class=”buton-cucontur”]On-line Assesment Center – Remote Sales[/mk_button][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_row_inner css=”.vc_custom_1626110103773{padding-top: 20px !important;}”][vc_column_inner width=”1/2″][vc_column_text title=”Programe personalizate, licențiate către client” disable_pattern=”false” css=”.vc_custom_1626161490732{margin-bottom: 0px !important;}”]La solicitarea organizațiilor client, construim programe dedicate de dezvoltare în vânzări. Aceste programe pot fi livrate către participanți fie de către trainerii Trend,
fie de către traineri interni, ca urmare a unui proces de licențiere. Programele pot fi personalizate pe anumite abilități necesare angajaților clientului, pe produse și/sau ținând cont de instrumente și procese specific organizației.
și o metodologie bine structurate. Prin soluțiile de consultanță pe procesul de vânzare urmărim să identificăm pentru clienții noștri etapele, pașii și activitățile unui proces care conduce la rezultatul dorit. Organizațiile pot extinde astfel modelele interne de succes la nivelul întregii echipe.
echipei clientului nostru susține implementarea strategiei dorite. Raportul oferit este însoțit de recomandări în ceea ce privește posibilele soluții de schimbare în direcția alinierii culturii cu strategia.
și un plan de dezvoltare personalizat, ce cuprinde cele mai potrivite metode de învățare pentru fiecare arie evaluată ce necesită dezvoltare.
de competențe de vânzare al clientului nostru. În urma evaluării nivelului curent de competențe de vânzări versus standardul stabilit la nivel de organizație sau industrie, participanții primesc feedback de la consultanții TREND și un plan de dezvoltare personalizat, ce cuprinde cele mai potrivite metode de învățare pentru fiecare arie evaluată ce necesită dezvoltare.
un proces și o metodologie bine structurate. Prin soluțiile de consultanță pe procesul de vânzare urmărim să identificăm pentru clienții noștri etapele, pașii și activitățile unui proces care conduce la rezultatul dorit.
Standardul este definit la nivel operațional în vânzări și la nivel de management în vânzări. Participanții trec printr-un proces de evaluare bazat pe metodologia TREND și diverse instrumente specifice centrelor de evaluare, în urma căruia primesc un raport privind nivelul lor curent de competență, punctele forte și ariile de dezvoltare.
specifice în diverse domenii de vânzări – business to business, retail, pharma, servicii, etc. În plus, în funcție de nevoile clienților, definim profile personalizate de competențe de vânzare adaptate la industrie, procesul specific de vânzare, nivele de vânzători. Participanții trec printr-un proces de evaluare bazat pe metodologia TREND și diverse instrumente specifice centrelor de evaluare, în urma căruia primesc un raport privind nivelul lor curent de competență, punctele forte și ariile de dezvoltare.
echipei de vânzări a clientului nostru susține implementarea strategiei dorite. Raportul oferit este însoțit de recomandări în ceea ce privește posibilele soluții de schimbare în direcția alinierii culturii cu strategia.
cultură a forței de vânzări. Scopul este acela de a evalua măsura în care forța de vânzări este astfel organizată, condusă și pregătită încât să poată atinge obiectivele de performanță așteptate. Unele dintre instrumentele folosite în cadrul acestui procese sunt cele prezentate mai sus.
ai unei echipe de vânzări. Împreună găsesc modalități de a îmbunătăți modul în care își organizează, coordonează și motivează echipa din subordine, astfel încât să maximizeze potențialul propriu și al oamenilor pe care îi conduc.
într-o extindere rapidă a echipei de vânzări etc. Managementul echipei de vânzări poate fi preluat temporar de un specialist Trend sau poate fi agreată o variantă în care acest specialist acordă sprijin managerului echipei.
Indiferent de numărul de participanți sau de timpul alocat, noi suntem alături de tine atât în definirea programului și rezultatelor așteptate, cât și în livrarea evenimentului astfel încât să obținem impactul pe care ni-l dorim în organizație.[/vc_column_text][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1/2″][vc_column_text css=”.vc_custom_1626161288151{margin-bottom: 0px !important;}”]Parteneriatul cu Eagle’s Flight, lider global în învățare experiențială, face posibil să oferim clienților noștri programe interactive, care folosesc jocul pentru a genera experiențe puternice și descoperiri personale valoroase.
Dinamice și cu mesaje de business relevante, conferințele noastre oferă organizațiilor o soluție pentru a transmite idei puternice către întreaga forță de vânzări.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row][vc_row fullwidth=”true” fullwidth_content=”false” id=”formular-aplica” css=”.vc_custom_1636103912538{padding-top: 32px !important;padding-bottom: 32px !important;background-color: #36424b !important;}”][vc_column width=”1/12″][/vc_column][vc_column width=”10/12″][vc_custom_heading text=”Contact” font_container=”tag:h2|font_size:30|text_align:center|color:%23f4faff” google_fonts=”font_family:Raleway%3A100%2C200%2C300%2Cregular%2C500%2C600%2C700%2C800%2C900|font_style:400%20regular%3A400%3Anormal” css=”.vc_custom_1619006647752{margin-bottom: -5px !important;}”][vc_empty_space height=”12px”][vc_custom_heading text=”Comunicarea este baza pe care clădim toate programele noastre.
Deschide dialogul chiar acum!” font_container=”tag:h3|font_size:11|text_align:center|color:%23f4faff” google_fonts=”font_family:Roboto%3A100%2C100italic%2C300%2C300italic%2Cregular%2Citalic%2C500%2C500italic%2C700%2C700italic%2C900%2C900italic|font_style:300%20light%20regular%3A300%3Anormal”][contact-form-7 id=”4356″][/vc_column][vc_column width=”1/12″][/vc_column][/vc_row]