Sales Practice
Pentru orice organizație modul în care aceasta își construiește și execută strategia de vânzări este cheia succesului unei afaceri pe termen lung, indiferent de condițiile de piață. Existența unui proces formal de vânzare este piatra de temelie, iar peste acest nivel se adaugă experiența, atitudinea și stilul fiecărui vânzător.
Mai ales vânzătorii nativi tind să desconsidere partea procesuală, ordonată, repetată și repetabilă din activitate de vânzare, bazându-se aproape exclusiv pe talent, conexiuni, inspirație. În activitatea de consultanță vedem situații în care echipele sunt departe de a-și structura sistematic procesele de vânzări, din acest motiv am structurat un proces pentru fiecare nivel al organizației.
Sales Performance Process
Intervenții de dezvoltare
programe, workshop-uri, sesiuni de training, sedințe de coaching individual și de echipă.
Sales Skills Self Evaluation
Sales Professional Certificate
Sales Performance Journey
Sales Management Journey
4 motive pentru care ai nevoie de un proces de vânzare structurat
Înțelegi cum cumpără clientul tău, pas cu pas, și ce așteptări are de la tine.
Descoperi cât durează procesul. Dacă totalul orelor necesare pentru fiecare activitate din proces depășește încărcarea maximă a echipei tale, soluția e să transferi o parte dintre activități către o echipă de Sales Support, astfel încât vânzătorii să aibă sales time cât mai mare, sau să apelezi la soluții tehnologice care să suplinească activitățile suport (de exemplu, un sistem de CRM)
Descoperi cum să structurezi echipa. Diverse etape ale procesului de vânzare necesită competențe diferite. De exemplu, unii oameni au abilități tehnologice și de social media – și obțin lead-uri din mediul digital – dar nu se simt în largul lor la evenimente de business, care presupun alte competențe.
Responsabilizezi vânzătorii să ducă procesul de vânzare până la sfârșit: să se asigure că un client primește valoarea pe care i-o promite produsul sau serviciul cumpărat.
Pentru suport în conturarea sau perfecționarea procesului de vânzări îți stăm la un click distanță.