Există o etapă în dobândirea oricărei abilități pe care psihologii o numesc „incompetența conștientă”: știi ce nu știi. Este o etapă incomodă, dar extrem de valoroasă – pentru că îți arată exact unde trebuie să lucrezi.
Mulți participanți la cursul de Abilități de Vânzare din cadrul proiectului ALEIN descoperă, chiar în primele ore de formare, că unele lucruri pe care le făceau „din instinct” nu erau de fapt cele mai eficiente – și că schimbări mici în abordare pot produce rezultate semnificativ diferite.
Dacă ești la primul contact cu abilitățile de vânzare, cursul îți oferă un fundament solid și o structură clară pentru a naviga orice conversație cu miză. Vei dobândi un limbaj și o metodologie pe care le poți aplica imediat și le poți perfecționa în timp.
Dacă ai mai participat la cursuri similare sau dacă lucrezi în vânzări de ceva vreme, cursul îți oferă altceva: oportunitatea de a conștientiza tiparele care funcționează și pe cele care te limitează, și de a le recalibra deliberat.
Indiferent de punct de pornire, vei exersa același set esențial de abilități: cum să identifici nu doar ce spune clientul că vrea, ci ce îl motivează cu adevărat; cum să construiești valoare prin beneficii concrete; cum să gestionezi momentele de rezistență fără să forțezi și fără să cedezi; și cum să ajungi la un angajament clar, confortabil pentru ambele părți.
Vânzarea nu este un dar cu care te naști. Este o disciplină pe care o practici. Și fiecare practică bine ghidată te face mai bun.
Competente dobandite:
- Identificarea nevoilor declarate și a celor profunde ale clientului
- Deschiderea conversațiilor de vânzare cu impact și relevanță
- Investigarea sistematică a situației, problemelor și dorințelor
- Înțelegerea criteriilor de decizie ale clientului
- Construirea valorii prin beneficii concrete și personalizate
- Gestionarea obiecțiilor cu calm și eficiență
- Finalizarea conversației cu un angajament clar și confortabil
Cum poti beneficia?
Ai între 18 și 65 de ani, ești angajat cu carte de muncă într-o funcție de execuție și lucrezi în zona București-Ilfov? Scrie-ne la fonduri@trendconsult.eu pentru a putea beneficia și tu de cursuri și consiliere gratuite.
Proiectul ALEIN – Atenție, Lucru in Echipa/Implicare/Nevoi, cod SMIS 312953, este cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European Plus (FSE+), prin Programul Educație și Ocupare 2021–2027. Valoarea totală a proiectului este de 4.898.222,40 RON, din care: 1.861.323,76 RON – valoarea eligibilă nerambursabilă din partea Uniunii Europene și 2.791.985,63 RON – valoarea eligibilă nerambursabilă din bugetul național.