Există un punct în dezvoltarea oricărei abilități complexe în care progresul devine mai greu de obținut și mai greu de observat. La început, fiecare oră de practică produce îmbunătățiri vizibile. Dar după ce ai dobândit bazele și ai acumulat experiență, îmbunătățirile ulterioare cer un alt tip de efort: mai mult de conștientizare, mai mult de reflecție, mai mult de experimentare deliberată.
Vânzarea nu face excepție. Profesioniștii care continuă să crească după ce au dobândit bazele sunt cei care rămân curioși față de propria lor practică: ce funcționează și de ce, ce nu funcționează și de ce, ce ar putea face diferit în conversația de ieri pentru a obține un rezultat mai bun.
Cursul de Abilități de Vânzare din cadrul proiectului PITA oferă atât un fundament solid pentru cei aflați la început, cât și oportunități de creștere pentru cei cu experiență. Pentru aceștia din urmă, valoarea cursului nu stă în a primi informații noi, ci în a-și examina practica existentă cu o privire proaspătă.
Modulele de investigare a nevoilor și de identificare a criteriilor de decizie sunt valoroase nu doar ca tehnici de dobândit, ci ca cadre de reflecție: cât de bine faci asta de fapt, nu în teorie? Unde presupui în loc să explorezi? Unde asumi în loc să verifici?
Modulul de tratare a obiecțiilor oferă un cadru pentru a analiza obiecțiile recurente din activitatea participanților și a dezvolta răspunsuri mai bune, mai personalizate și mai autentice decât cele folosite până acum. Finalizarea conversației – obținerea unui angajament clar și confortabil – este tratată ca un moment care se poate îmbunătăți mereu, indiferent de nivelul de experiență.
Competente dobandite:
- Practica reflexivă asupra propriei activități de vânzare ca motor al creșterii
- Investigarea profundă a nevoilor și contextului clientului dincolo de suprafață
- Calibrarea permanentă a deschiderii conversațiilor de vânzare
- Prezentarea adaptată la criteriile specifice identificate ale clientului
- Construirea unor răspunsuri personalizate la obiecțiile recurente
- Rafinarea continuă a stilului propriu de finalizare a conversațiilor
- Creșterea continuă prin practică deliberată și reflecție structurată
Cum poti beneficia?
Ai între 18 și 65 de ani, ești angajat cu carte de muncă într-o funcție de execuție și lucrezi într-o regiune a țării, alta decât București-Ilfov? Scrie-ne la fonduri@trendconsult.eu pentru a putea beneficia și tu de cursuri și consiliere gratuite.
Proiectul PITA – Program de Învățare și Training Avansat, cod SMIS 311737, este cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European Plus (FSE+), prin Programul Educație și Ocupare 2021–2027. Valoarea totală a proiectului este de 4.898.222,40 RON, din care: 3.955.312,98 RON – valoarea eligibilă nerambursabilă din partea Uniunii Europene și 697.996,41 RON – valoarea eligibilă nerambursabilă din bugetul național.