Negotiation Framework Vodafone
O negociere de business în România nu arată întotdeauna la fel ca una în Irlanda sau Portugalia.
Descoperă cum am construit alături de Vodafone un cadru comun de negociere pentru echipe din piețe diferite, suficient de clar pentru a crea un limbaj împărtășit și suficient de flexibil pentru a rămâne relevant în realitatea fiecărei piețe.
Real Impact Stories
Într-o organizație globală, cum faci ca inițiativele comune de dezvoltare să aibă sens la nivel local?
În acest episod din Real Impact Stories, reprezentanții Vodafone România povestesc despre cum am construit împreună, un framework de negociere care, în completarea modelului bazat pe structură și rigori, creează spațiu pentru acel flavor local, pentru aplicabilitate contextuală.
Urmărește materialul video cu Sebastian Vasile, Training&Development Manager, Vodafone România și Daniel Manole, Learning and Development Consultant, Vodafone România, și descoperă studiul de caz complet mai jos.
Ce faci când, peste noapte, trebuie să vinzi altceva?
Peste 80 de soluții tehnologice noi în portofoliu, o piață tot mai competitivă și un rol de vânzări care nu mai semăna deloc cu cel de acum câțiva ani, acesta era contextul echipei de vânzări Vodafone la începutul acestui proiect.
Întrebarea a fost simplă, dar grea: cum îi înveți pe oameni să negocieze diferit, când fiecare piață în care lucrează are propriul ritm și propriile obiceiuri?
Citește studiul de caz
