Pentru profesionistii care au deja experienta in vanzari, cursul de Abilitati de Vanzare din cadrul proiectului PITA raspunde la un set diferit de intrebari, mai avansate, axate pe rafinarea practicii existente, nu pe dobandirea unor competente de baza.
De ce progresul tau in vanzari a incetinit, desi continui sa muncesti la fel de mult? Cursul raspunde acestei intrebari aratand ca, dupa un anumit nivel de experienta, cresterea necesita reflectie structurata asupra propriei practici, nu doar repetarea acelorasi tehnici.
Cum identifici unde, de fapt, presupui in loc sa investighezi cu adevarat nevoia clientului? Pe parcursul a 16 ore de formare, participantii cu experienta exerseaza o examinare critica a propriului proces de investigare, descoperind frecvent ca anumite presupuneri automate le-au limitat, fara sa observe, eficienta.
Cum raspunzi diferit la obiectiile recurente din activitatea ta, fara sa repeti acelasi raspuns standard de fiecare data? Cursul ofera un cadru pentru a analiza tiparele proprii de obiectii si a dezvolta raspunsuri mai personalizate, bazate pe experienta acumulata, nu pe scripturi generice.
Ce poti rafina in modul tau actual de a finaliza o conversatie? Participantii exerseaza variatii ale tehnicilor de finalizare, adaptate diferitelor tipuri de interlocutori, in loc de o singura abordare aplicata uniform.
Cum transformi fiecare conversatie de vanzare intr-o oportunitate de invatare despre propria practica? Modulul final al cursului ofera un cadru de reflectie structurata post-conversatie, aplicabil dupa fiecare interactiune comerciala relevanta.
Competente dobandite:
- Reflectia structurata asupra propriei practici de vanzare existente
- Identificarea presupunerilor automate care limiteaza investigarea reala
- Dezvoltarea de raspunsuri personalizate la obiectiile recurente
- Rafinarea tehnicilor de finalizare adaptate diferitelor tipuri de interlocutori
- Practica reflexiva post-conversatie ca instrument de crestere continua
- Recalibrarea permanenta a investigarii nevoilor clientului
- Cresterea continua a performantei dincolo de nivelul de baza
Cum poti beneficia?
Ai intre 18 si 65 de ani, esti angajat cu carte de munca intr-o functie de executie si lucrezi intr-o regiune a tarii, alta decat Bucuresti-Ilfov? Scrie-ne la fonduri@trendconsult.eu pentru a putea beneficia si tu de cursuri si consiliere gratuite.
Proiectul PITA – Program de Invatare si Training Avansat, cod SMIS 311737, este cofinantat de Uniunea Europeana din Fondul Social European Plus (FSE+), prin Programul Educatie si Ocupare 2021-2027. Valoarea totala a proiectului este de 4.898.222,40 RON, din care: 3.955.312,98 RON – valoarea eligibila nerambursabila din partea Uniunii Europene si 697.996,41 RON – valoarea eligibila nerambursabila din bugetul national.
