Mulți angajați care vând bine o fac din instinct, fără să poată explica exact ce funcționează și de ce. Cursul de Abilități de vânzare, parte din programul de învățare avansată PITA, transformă acest instinct într-o metodă clară, repetabilă și transmisibilă mai departe colegilor.
Participanții pornesc de la identificarea nevoilor reale ale clientului, apoi exersează deschiderea unei discuții de vânzare astfel încât să câștige interesul acestuia din primele momente. Un modul consistent este dedicat construirii întrebărilor de investigare — instrument esențial pentru a scoate la iveală situația, problemele și dorințele clientului, dincolo de ce se spune la prima vedere.
Programul de training continuă cu identificarea criteriilor de decizie ale clientului și cu prezentarea soluției proprii în termeni de beneficii concrete, nu doar de caracteristici tehnice. Participanții exersează, prin exerciții repetate, tratarea obiecțiilor — separarea unei rezerve reale de un simplu pretext și construirea unui răspuns care menține discuția deschisă.
Cursul se încheie cu tehnici de obținere a angajamentului și de închidere firească a vânzării, exersate până devin reflex, nu doar cunoștință teoretică. Accentul programului PITA cade constant pe exersare practică: fiecare tehnică este aplicată pe situații reale, nu doar explicată abstract.
La finalul cursului, participanții nu doar cunosc pașii unei vânzări consultative, ci au exersat suficient încât să îi aplice natural, în orice discuție comercială reală de la locul de muncă.
Cum poti beneficia?
Ai între 18 și 65 de ani, ești angajat cu carte de muncă într-o funcție de execuție și lucrezi într-o regiune a țării, alta decât București-Ilfov? Scrie-ne la fonduri@trendconsult.eu pentru a putea beneficia și tu de cursuri și consiliere gratuite.
Proiectul PITA – Program de Învățare și Training Avansat, cod SMIS 311737, este cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European Plus (FSE+), prin Programul Educație și Ocupare 2021–2027. Valoarea totală a proiectului este de 4.898.222,40 RON, din care: 3.955.312,98 RON – valoarea eligibilă nerambursabilă din partea Uniunii Europene și 697.996,41 RON – valoarea eligibilă nerambursabilă din bugetul național.
