Pe 11 si 12 iunie 2026, Cristian Retegan a revenit la Bucuresti cu o noua sesiune de Abilitati de Vanzare in cadrul proiectului ALEIN, aducand in formare un grup proaspat de participanti. Aceasta a treia sesiune de vanzari din luna iunie a permis aprofundarea unor aspecte pe care grupurile anterioare le atinsesera mai sumar, si a adus in prim-plan o perspectiva care este rareori abordata explicit in formarea de vanzari: cum continui sa cresti dupa ce ai invatat deja structura de baza.
Cristian Retegan a deschis cursul cu o observatie despre platoul care apare in dezvoltarea oricarei abilitati complexe: dupa ce dobandesti competentele de baza si incepi sa le aplici cu oarecare confort, progresul incetineste. Nu pentru ca ai atins maximul posibil, ci pentru ca simpla repetare a acelorasi comportamente nu mai produce imbunatatire. Este nevoie de un cadru de reflectie deliberata asupra propriei practici.
Prima zi a explorat auto-observatia structurata ca instrument de crestere: cum examinezi o conversatie de vanzare recent incheiata pentru a identifica nu ce a mers, ci unde, exact, ai presupus in loc sa investighezi, unde ai prezentat inainte de a intelege complet, unde obiectia tratata nu era obiectia reala. Participantii au lucrat pe conversatii din propria practica, nu pe scenarii inventate.
A doua zi a adresat rafinararea competentelor prin practica ghidata: simulari de conversatii cu niveluri crescute de dificultate – interlocutori mai reticenti, obiectii mai complexe, situatii in care oferta disponibila nu se potriveste perfect nevoii identificate. Cristian Retegan a acordat feedback specific dupa fiecare simulare, ajutand fiecare participant sa identifice un element concret de imbunatatit in propria abordare.
Competente dobandite in urma cursului:
- Auto-observatia structurata ca instrument de crestere dincolo de nivelul de baza
- Identificarea momentelor in care presupunem in loc sa investigam in propria practica
- Analiza conversatiilor reale pentru a detecta ce anume a blocat sau incetinit progresul
- Practica deliberata in conditii de dificultate crescuta
- Gestionarea situatiilor in care oferta nu se potriveste perfect nevoii identificate
- Primirea si integrarea feedbackului specific pentru imbunatatire concreta
- Cresterea continua prin reflectie deliberata, nu prin simpla repetare
Cum poti beneficia?
Ai între 18 și 65 de ani, ești angajat cu carte de muncă într-o funcție de execuție și lucrezi în zona București-Ilfov? Scrie-ne la fonduri@trendconsult.eu pentru a putea beneficia și tu de cursuri și consiliere gratuite.
Proiectul ALEIN – Atenție, Lucru in Echipa/Implicare/Nevoi, cod SMIS 312953, este cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European Plus (FSE+), prin Programul Educație și Ocupare 2021–2027. Valoarea totală a proiectului este de 4.898.222,40 RON, din care: 1.861.323,76 RON – valoarea eligibilă nerambursabilă din partea Uniunii Europene și 2.791.985,63 RON – valoarea eligibilă nerambursabilă din bugetul național.
