Tot pe 8 si 9 iunie 2026, la Bucuresti, o a doua sesiune de Abilitati de Vanzare se desfasura simultan, cu un grup diferit de participanti si cu formatorul Cristian Nicoara. Aceasta sesiune paralela a reflectat cererea mare de formare in cadrul proiectului ALEIN si a adus, prin perspectiva distincta a formatorului, un unghi complementar asupra aceleiasi teme.
Cristian Nicoara a abordat vanzarea prin prisma echilibrului dintre vorbit si ascultat. Observatia sa de deschidere – ca cei mai multi oameni, cand vand, vorbesc prea mult si asculta prea putin – a generat imediat recunoastere in randurile participantilor. Cursul a explorat de ce se intampla asta: anxietatea de a nu convinge, teama de tacerile din conversatie, nevoia de a acoperi toate argumentele inainte ca interlocutorul sa obiecteze.
Prima zi a pus in centru ascultarea ca instrument de vanzare. Cristian Nicoara a aratat, prin simulari structurate, ca un profesionist care asculta bine obtine, de fapt, mai multa influenta decat unul care vorbeste mult: interlocutorul care se simte ascultat este mai deschis, mai receptiv si mai dispus sa ia in considerare o propunere. Participantii au exersat tehnici concrete de ascultare activa aplicate in context comercial.
A doua zi a adus cadrul complet al conversatiei de vanzare: deschiderea care creeaza receptivitate, investigarea care descopera nevoia reala, prezentarea care conecteaza solutia la aceasta nevoie, gestionarea obiectiilor si finalizarea. Cristian Nicoara a lucrat cu participantii pe ritmul conversatiei: cand este momentul potrivit pentru fiecare etapa si cum recunosti semnalele care indica ca interlocutorul este pregatit sa avanseze spre urmatoarea.
Competente dobandite in urma cursului:
- Echilibrul dintre vorbit si ascultat ca fundament al unei conversatii comerciale eficiente
- Ascultarea activa ca instrument de construire a influentei in vanzari
- Recunoasterea semnalelor de receptivitate ale interlocutorului
- Ritmul conversatiei de vanzare si momentul potrivit pentru fiecare etapa
- Deschiderea conversatiei intr-un mod care reduce rezistenta initiala
- Investigarea nevoii reale prin ascultare profunda si intrebari calibrate
- Finalizarea naturala, pe baza semnalelor de pregatire ale interlocutorului
Cum poti beneficia?
Ai între 18 și 65 de ani, ești angajat cu carte de muncă într-o funcție de execuție și lucrezi în zona București-Ilfov? Scrie-ne la fonduri@trendconsult.eu pentru a putea beneficia și tu de cursuri și consiliere gratuite.
Proiectul ALEIN – Atenție, Lucru in Echipa/Implicare/Nevoi, cod SMIS 312953, este cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European Plus (FSE+), prin Programul Educație și Ocupare 2021–2027. Valoarea totală a proiectului este de 4.898.222,40 RON, din care: 1.861.323,76 RON – valoarea eligibilă nerambursabilă din partea Uniunii Europene și 2.791.985,63 RON – valoarea eligibilă nerambursabilă din bugetul național.
